Затратный метод ценообразования

Схема построения цены продукта или услуги на основе затратного метода предполагает исчисление совокупных издержек, и величины необходимой прибыли исходя из нормы прибыли.

Математически расчетную цену можно формализовать выражением:

где LIR – расчетная величина цены продукта или услуги; MCr – прямые издержки по привлечению материальных ресурсов и трудовых; OC – косвенные операционные издержки; ERCM – величина премии за риск DPM – желаемая величина нормы прибыли.

Косвенные операционные затраты в управленческом учете обычно распределяют по «котловому» методу. Вместе с тем, существует группа менеджеров, которые рассчитывают цены на свои продукты только на основе представлений об их потребительской полезности для клиентов, не вдаваясь в определение себестоимости. Другая группа менеджеров может переносить на ценовое предложение продуктов и услуг цены производителей-конкурентов.

В некоторых случаях, характер отдельных видов затрат, обусловленный правилами их потребления, может отличаться от принципа пропорционального изменения их объема. Они могут опережать рост предоставления продуктов и услуг и их реализацию, но могут снижаться при замедленном росте.

Определить влияние этих отклонений на уровень затрат можно лишь при детальном разложении производственных и сбытовых расходов на элементы и с помощью анализа таких экономико-математических методов, как метод главных компонент, регрессионный анализ или дисперсионный анализ.

Используя его, трудно проводить анализ таких факторов, как уровень потенциального и реального спроса, продуктового предложения, эластичности рыночного сегмента, уровень конкурентности среды и степень конкурентоспособности корпораций.