Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция интенсификации коммерческих усилий возникла в условиях насыщенного товарного рынка, когда потребитель может выбрать из многих однотипных товаров предпочтительный вариант потребления. Сложилось мнение, что потребители не покупают товары в больших количествах, если фирма не предпримет усилия с целью повышения и стимулирования сбыта.

Это направление особенно важно для малого предпринимательства, который обладает ограниченностью рекламных и маркетинговых бюджетов, имеет четкую территориальную привязанность к торговому месту, ограниченную по времени возможность проведения коммерческой сделки.

В российской экономике идет активное конкурирование розничных торговых сетей за потребителя. Это приводит к необходимости в учебной и практической литературе отечественных рекомендаций по усилению работы в сфере маркетингового мышления в фирмах, практикующих подобную концепцию маркетинга.

Очевидно, что в маркетинговой работе по данному направлению необходимо сочетать опыт реализации концепций совершенствования производства и совершенствования товара.